Omar Haffar, presidente de la Cámara Argentina de Comercio y de Servicios de Emiratos Árabes Unidos, visitó Vaca Muerta y dialogó con Vaca Muerta News sobre el potencial de las empresas argentinas para atraer inversores y generar nuevos negocios con una de las economías más importantes de Medio Oriente.Con más de 20 años de experiencia en la región del Golfo, Haffar destacó que Emiratos Árabes “necesita de todo” —alimentos, cosmética, materiales de construcción, profesionales— y tiene el capital para invertir. Sin embargo, advirtió que el mercado árabe requiere paciencia, constancia y un trato personal que difiere de la inmediatez a la que los argentinos están acostumbrados.

“Desde el punto de vista de la Cámara, lo que hacemos es preparar a las empresas que quieran tener llegada a Emiratos Árabes y al Golfo en general, con los productos que sean: alimentos, cosméticos, de la industria petrolera, lo que fuera”, explicó Haffar.

Y detalló el trabajo de su empresa privada: “realizamos consultorías, estamos llevando producción de acá de servicios e insumos de Vaca Muerta o de empresas de Neuquén y de Mendoza que quieran ofrecer sus productos allá en el Golfo. Y por el otro lado, recibir inversiones de los empresarios del Golfo para hacer sus necesidades acá”.

En este contexto, el presidente de la Cámara describió la magnitud del mercado árabe. “Nosotros tenemos base en Dubái, Emiratos Árabes. Dubái tiene la suficiente infraestructura como para atender a los 3 mil y pico de millones de personas que viven alrededor. Tiene infraestructura aérea, portuaria y terrestre para hacer eso”.

Y fue contundente: “No son regiones que tengan producción, salvo el petróleo y los derivados. O sea que necesitan de todo. Alimentos, cosméticas, perfumerías, medicina veterinaria, medicina humana, materiales para la construcción. Imagínense que es una región que hace 50 años que no detienen la industria de la construcción. Nosotros trabajamos con una empresa que se llama Damac, una de las desarrolladoras más grandes del Golfo, que también construye en Europa y Estados Unidos. Ellos necesitan profesionales de la arquitectura, de la ingeniería, materiales para la construcción. Realmente necesitan de todo. Y lo que tienen, que nos favorece, es el dinero para invertir y para cubrir a una empresa que quiera exportar”.

¿Cómo establecer relaciones comerciales? Haffar subrayó que el principal desafío no es económico, sino cultural. “Nuestra mirada, por una cuestión cultural o educativa, siempre mira a Europa y Estados Unidos, y eso lo manejamos con facilidad. Pero la llegada al mundo árabe, al mundo islámico de aquella zona, es totalmente diferente. Eso es lo que generamos nosotros después de más de 20 años de estar recorriendo aquella zona y viviendo allá”.

Y advirtió sobre las expectativas argentinas: “Nosotros estamos acostumbrados, históricamente, a querer tener resultados prácticamente de forma inmediata. En este caso, esos mercados requieren conocimiento, generar confianza, tener un trato directo. Más allá de que se puedan hacer llamadas online y tener WhatsApp, ellos quieren tratarte personalmente. Te invitan allá. Tenés que tener paciencia porque a lo mejor pensás que la primera vez que vas ya cerraste un negocio, y no es así”.

Para eso, explicó, su empresa Maktub ofrece presencia permanente en la región. “No hace falta que el empresario viva allá, sino que va a tener presencia igual”.

El presidente de la Cámara Argentina de Comercio y de Servicios de Emiratos Árabes Unidos destacó el desarrollo económico en Dubái. “Es muy motivador ver que se puede. Yo lo he visto en un país que tiene en la superficie las tres cuartas partes de la provincia de Santa Fe, que no tiene suelo, tiene arena, no tiene suelo agrícola ni agropecuario, no tenía agua. Ese país logró, con los beneficios que le da la industria petrolera, organizar una base descomunal que llega a todo el mundo. Un lugar donde viene mucha gente a vivir, se siente cómoda, tranquila, progresa permanentemente. Nosotros tenemos un millón de veces más recursos que ellos, podríamos hacerlo tranquilamente también”.

Consultado sobre las barreras para exportar y consolidar relaciones comerciales, Haffar puso el foco en la logística. “Lo fundamental es que se pueda tener la facilidad de logística para llegar a los puertos y para recibir mercadería. El tema del tren es un tema pendiente que requiere de una solución lo más rápido posible, porque quedamos fuera de competencia con el resto de los países por una cuestión de logística interna, por los tiempos y las rutas. Si se mejoraran todos los costos de logística, seríamos competitivos hasta con China”.

Por último, Haffar se mostró optimista sobre el rumbo del país. “Argentina ahora tiene otro nombre, por lo menos allá donde estamos nosotros. Está más reconocida. Hay mucho interés en venir a invertir. Tenemos que continuar con las garantías necesarias para que se animen a venir”.